Conseiller(e) de clientèle Grandes Entreprises

Type de contrat

• CDI

Vos missions :

• Développer et optimiser le Produit Net Bancaire (PNB) et suivre la rentabilité de ses clients et de son portefeuille ;
• Connaître la situation de ses clients et prospects pour mieux les conseiller ;
• Conseiller les clients et prospects, répondre aux besoins de ses clients et vendre les produits et services adaptés en mettant en œuvre les techniques de vente et de négociation ;
• Développer une présence commerciale, rédiger des comptes rendus de visites à l’attention de la hiérarchie ;
• Analyser son portefeuille de clients et de prospects, mettre en œuvre des orientations et actions commerciales régulièrement définies avec l’appui de sa hiérarchie ;
• Exploiter et enrichir systématiquement la base de données commune aux différents canaux de distribution ;
• Utiliser les outils d’aide à la vente proposés et les méthodes commerciales ;
• Apprécier et maîtriser le risque de crédit des clients du portefeuille ;
• Détecter de façon pertinente la dégradation du risque et conduire les stratégies adaptées pour une correcte maîtrise des risques.

Atouts du poste

• Métier au cœur de l’économie locale ;
• Du sens au quotidien : vous améliorez la satisfaction client et développez la rentabilité de la Banque de Polynésie ;
• Grande autonomie, pas de routine.

Compétences clefs

• Connaître l’offre bancaire destinée à la clientèle entreprise ;
• Maîtriser les bases financières, juridiques et fiscales ;
• Savoir mettre en œuvre les techniques d’entretien client, de vente, de négociation et de prospection ;
• Savoir appréhender le risque lié à l’activité sur son périmètre ;
• Maîtriser les règles et procédures en vigueur, en particulier, celles liées à la conformité et à la lutte contre la fraude et le blanchiment ;
• Contribuer à la stratégie : comprendre les enjeux de sa mission et de la stratégie de l’entreprise ; identifier les risques et opportunités potentiels dans chaque nouvelle situation ;
• Travailler en équipe ;
• Être rigoureux, méthodique, organisé doté d’une capacité d’adaptation ;
• Posséder une bonne communication orale et écrite, argumenter de manière claire, factuelle et précise ;
• Avoir le sens de la discrétion et le respect de la confidentialité ;
• Maîtriser l’anglais.